在一個封閉的小房間，A先生坐在冰冷的扶手椅上，手抵著額頭，低頭沉思、沉默不語，他眉頭堆疊著皺褶，透露出他心中的掙扎。此時，空氣似乎凝結了起來，靜得只聽到心跳聲。他正在思索，這間房子是否值得他再加價30萬，代價可能是蜜月旅行必須延後一年。
而在另一間房間，B小姐雙手抱胸、面紅耳赤地來回跺腳，她以連珠炮的速度向一旁的房仲人員訴說著她是如何花了一輩子的心血在這間房子上，以及她是多麼的難以割捨。她希望買方能夠好好照顧她的房子，當然，價錢也應該再漂亮些才行。
這就是【見面談】，一個高手過招、買賣雙方一秒鐘幾十萬上下的場景，每天都在你我身邊上演著。而見面談具體是如何進行？需要注意那些事情？筆者在此為您解答：
見面談的使用時機：
當買賣雙方價格接近到一個程度，有機會成交時，房仲人員常常會提議見面談，藉此撮合交易。
見面談的運作方式：
雖然名為【見面談】，但一般情況下，在買賣談成簽約前，買賣雙方是見不到面的。
雙方會被帶到兩個不同的房間，表面上是由買賣雙方一來一往地互相討論、議價。
而事實上，多是各自上演自己的故事，由買方仲介負責說服買方加價、賣方仲介負責說服賣方降價。
但若買賣方有特別要求要碰面，仲介有時也會同意。
而事實上，多是各自上演自己的故事，由買方仲介負責說服買方加價、賣方仲介負責說服賣方降價。
但若買賣方有特別要求要碰面，仲介有時也會同意。
而代書早已準備好合約，在外面Stand By，一但談成，直接簽約。
見面談容易成交的真相：
既然願意參與見面談，表示買方真的有想買，賣方真的有想賣。
這一點，你知道、我知道、獨眼龍也知道，房仲當然不可能不知道！
而長久以來的經驗法則告訴我們：買房子是需要一股衝動的。
【見面談】真正的目的，就是在「刺激買賣雙方的衝動神經、挑起你潛伏內心深處的慾望」。
房仲人員會用盡十八般武藝、上自日月星辰、下至死人骨頭，製造出緊張刺激的氣氛、然後對你瘋狂轟炸、想盡辦法讓你失去理智、衝動行事。
接下來就看是誰先承受不了誘惑，把持不住了。
為什麼房仲不讓買賣雙方真的見面？主要原因有二：
1. 某一方說錯話，搞砸了交易：
畢竟買賣雙方都是第一次見面，對彼此的個性不熟悉，再加上缺乏議價經驗，不清楚什麼話能說、什麼話不能說。失敗案例一：
買方：阿你以前才買多少錢而已？現在賣我這麼貴，你已經賺夠多了啦！
賣方心裡OS：我賺多少干你屁事？不爽不要買！
失敗案例二：
買方：你這個房子吼，廚房又漏水、採光又不好、隔音也差、還有壁刀，我是真的不喜歡啦！
賣方心裡OS：不喜歡你找我浪費時間是在搞笑嗎？！
2. 說故事的空間比較大、也不怕穿幫：
如果你的仲介之前跟你編了很多故事，若讓你與對方見面，不就馬上穿幫了？
見面談作為一個常用的議價方式，確實能夠提高成交的機會及效率，然而聰明的我們，應該認知到「見面談的目的就是在製造衝動」，才不致落入陷阱，後悔萬分。
以下是筆者的一些建議：
- 預先設定底線：
不論您是買方還是賣方，在與會前，請先靜下來，重新審視這間房子，回顧一下自己買賣房屋的目的與初衷，定好自己的加價、降價底線，並且把理由和結論寫在紙上，帶去見面談。當感到自己快失心瘋的時候，把它拿出來看一看、熄熄火吧！
- 發揮親友的力量：
盡量找較理性的親友陪同，適時發揮懸崖勒馬的效果。
- 成交才是硬道理：
不必要求一定要跟對方碰面，畢竟我們只是要成交，不是要做偵探調查真相，對於製造對方的衝動，仲介肯定比我們高明一百倍。 - 持續堅持、適時變通：
定好的底線，持續堅持。若情勢變化，迅速變通。多用理性思考、減少意氣用事。
延伸閱讀：
關於議價的另一種常用方式「斡旋」，請參見下斡旋金真的會比較好談嗎?
作 者：領航地政 吳偉傑 代書
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