在一個風和日麗的午後，陽光灑落窗櫺，正開始享受半刻悠閒的時候，電話聲響起，話筒傳來了年輕女子的聲音：
「王先生您好！我是XX房屋，聽說您有房屋要出售，不知我們有沒有機會來為您服務？」
王先生心裡頓時充滿問號，他自己才剛起了賣屋的念頭，也沒跟外人說過，電話這麼快就來了？還知道我住哪裡？難不成房仲都會通靈嗎？
您或許也曾有這樣的疑問，究竟房仲是怎麼知道哪些人要賣房子？ 他們是怎麼聯絡到賣方的？
王先生心裡頓時充滿問號，他自己才剛起了賣屋的念頭，也沒跟外人說過，電話這麼快就來了？還知道我住哪裡？難不成房仲都會通靈嗎？
您或許也曾有這樣的疑問，究竟房仲是怎麼知道哪些人要賣房子？ 他們是怎麼聯絡到賣方的？
對於一家房屋仲介公司而言，大量的房屋託售數量，是維繫公司營運的生命線。一間房仲公司，不論你的銷售能力再強，若沒有屋主委託您銷售房屋，永遠都沒有成交的機會。
而大量的託售案源，又會吸引大量的潛在買方，加快房屋銷售的速度與效率，形成一個正向循環。
所以，我們要知道，房仲要在這個行業生存，開發才是硬道理，也是他們會花最多心力去經營的業務。(房仲業的行話稱爭取屋主託售房屋為「開發」。)
我們先把開發分為兩個階段來談：
第一階段「房仲怎麼知道哪裡有人要賣房子？」
1. 培養樁腳，在地深耕流
「陳老先生才剛剛過世，留下來的店面他的三個小孩喬不攏怎麼繼承，最後很像打算把它賣掉分錢耶！你看看，這麼不孝，爸爸前腳才剛走，喪事都還沒辦完，就在那邊爭得你死我活。」諸如這類的資訊，筆者將其歸類為八卦，有八卦就會有八婆，有一個八婆，就會有一群八婆，有一群八婆，就會有一個八婆聚會所和意見領袖，俗稱：八婆王。
而這個八婆王，就是我們房仲人員要好好培養、巴結的對象囉！沒事帶個飲料過去孝敬孝敬她老人家，逢年過節送禮更是不可少。若自己有幾分姿色，也記得善用一下優勢喔！
總之，想辦法打好關係，適時再搭以金錢利誘，吸收她作為樁腳。在我們綿密的八卦樁腳網路佈建完成後，我們想知道有哪些人要賣房子還不簡單？
而在現實生活中，八婆王通常會是哪些腳色呢？舉例來說：村里長、雜貨店老闆、理髮廳老闆、大樓管理員、社區管委會主委、土地公廟公、教會牧師等，種類繁多，等著我們自己去發掘。
2. DM掃街，尋尋覓覓流
身為一個優秀的房仲人員，一條街一條街掃過家家戶戶的門鈴是很常見的事情。在掃街的過程之中，除了一邊發DM，可以一邊注意看看有哪些房子是空屋沒有人住，這就是潛在案源，接著向鄰居打聽看看屋主的售屋意願，再想辦法找到屋主。3. 你的就是我的，搭便車流
要自己去開發新屋主多累阿！把同業正在賣的屋主找出來不就好了！這個方法，行話叫做「踩線」。
方法不外乎是到同業的網站看看他們正在銷售的物件，依據路名、社區、格局圖、坪數、照片線索，發揮柯南的精神，拼湊出線索。
例如：照片裡，窗戶外面是一個候選人競選看板，再到現場去比對，就知道哪一戶要賣啦！
而有些人，分析線索的能力不行，演戲倒是一流，直接偽裝客戶，約同業看房子去囉！簡單方便又省事。
4. 亂槍打鳥，電話亂CALL流
這個不用我解釋了吧，電話拿起來亂打就是了，總有瞎貓碰上死耗子的時候。
在知道哪有有房子要賣之後，如果是一間沒有人住的空屋，那就進入
第二階段「該如何聯繫上屋主？」
1. 樁腳樁腳我愛你流
如果你的售屋資訊是八婆王告訴你的，要怎麼聯繫屋主？八婆王怎麼會不知道？趕緊抱好人家大腿吧！2. X亮超級任務流
如果你知道有一間房子要賣，但不知道屋主住哪裡，可以先詢問附近的鄰居，看看問出什麼線索，再循線追尋。另一個最有效的方法，申請地政事務所的「土地登記簿第二類謄本」，上面直接記載了屋主當初買房時登記的地址，直接殺過去就好啦！
而大家可能不知道，「任何人」都可以申請任何一間房子的「土地登記簿第二類謄本」喔！
這邊也要提醒各位，若您是屋主，想要保護自己的個資，是可以主動向地政事務所申請隱匿地址的。這樣就不會有房仲突然出現在你家門口囉！
其實房仲是很辛苦的工作，為了完成買賣雙方的託付，常常沒日沒夜的工作。不論我們是買方還是賣方，慎選優質房仲，一定可以讓我們在房地產市場中，如魚得水、事半功倍！
作 者：領航地政 吳偉傑 代書
地 址：桃園市中壢區元化路二段60巷14號
電 話：03-4250566
傳 真：03-4250571
Email 信 箱：jack771222@gmail.com
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